Özü itibariyle bünyesinde birçok risk barındıran ihracat işlemlerinde riskin en aza indirilmesi ve alacağın tamamının tahsilinin sorunsuz bir şekilde sağlanması ihracat yapmadan önce dikkat edilmesi gereken en önemli husustur. Zira malın gönderimi sonrasında oluşan tahsilat sorunları, uzun zaman alıcı ve takip masrafları nedeniyle maliyetli icra takibi gibi süreçlerle çözülmeye çalışılmaktadır. Bu nedenle ihracatın gerçekleşmesinden önce “alıcının analizi ve istihbaratının yapılması” büyük önem arz etmektedir. Özellikle dünyanın değişik coğrafyalarında “dolandırıcılık” niyetiyle hareket eden alıcılar bulunmaktadır. Bu alıcılar aşağıda detayları verileceği üzere Türkçeye “yetersiz firma dolandırıcılığı” olarak çevrilen “short term fraud” yöntemini kullanarak birçok ihracatçıyı önemli zararlara uğratmakta ve çoğu zaman ihracatçıları sermayelerini kaybetme noktasına getirmektedir.
Yetersiz Firma Dolandırıcılığı
Yetersiz firma dolandırıcılığı (Short firm fraud) en temel yöntemlerin başında gelmekte olup temel amaç kısa süre zarfında birden fazla satıcıyı dolandırıp ortadan kaybolmaktır. Başlıkta ifade edilen yetersizlik, alıcının profilinde mevcut yetersizliklerdir ve ciddi bir alıcıda bulunmaması gereken özellikleri ifade etmek amacını taşımaktadır.Bu yöntemde genel olarak;
-Alıcı ile iletişim mobile telefonlarla sağlanmakta ve direk telefon hattı paylaşılmamaktadır.
-Kayıtlı ofis adresi bir posta ofisi yada basit bir servis ofisidir.
-Profesyonel hazırlanmış bir web sitesi bulunmakta ama işlevsel değildir.
-Alıcı genellikle fiyat konusu ile ilgili değildir ve çoğu zaman pazarlık yapmaz.
-Beklenmedik şekilde ilk temas, sipariş ve yükleme arasında kısa bir zaman dilimi bulunmaktadır.
-Tutar olarak düşük ve birden fazla küçük çaplı ödeme sonrası büyük bir sipariş geçilir.
-Alıcı malları isimsiz nakliyecilerle kendisinin teslim alacağını belirtir ya da ani bir kararla teslimat adresini değiştirir.
-Alıcının satıcıdan farklı çelişen sektörlerde yer alması muhtemeldir.
-Referans, hesaplar gibi bilgileri sağlama konusunda çok hazır ve istekli olmaktadırlar.
-Genellikle küçük işletmelerdir
-Sahiplik çok kısa geçmişte değişmiştir.
-İsim ve/veya kayıtlı adreste değişiklik gerçekleşmiştir.
Yukarıda yer alan sinyaller, alıcının tanınması ve doğru iş ortağı ile ticaret yapılması açısından dikkat edilmesi gereken en temel unsurlardır.
Tüm bu detaylara hakim olmadan ve gerekli araştırmalar yapılmaksızın, kendilerine ulaşan aracılar yada mal talebini içeren mailler üzerinden ihracat yapmak, tahsilat riskini sürecin en başından üstlenmek ve kabul etmek demektir. Bu sebeple ihracat sürecinin en başında alıcının analizi ve istihbaratının yapılması büyük önem taşır.
Şirketimiz, dünyanın birçok yerindeki şirketlerin analiz ve istihbaratını siz ihracatçılarımız için yapmakta ve ihracattan doğan risklerinizin en aza indirilmesi için sizlere katkı sağlamaktadır. Alıcının istihbaratı kapsamında, ticaret sicili başta olmak üzere ilgili ülke yasal kayıtlarından elde edilen bilgi ve belgeler toplanmakta, piyasa istihbaratı yapılarak firmanın ödeme alışkanlıklarına ilişkin değerlendirmeler yapılmakta ve her bir firma bazında tüm bu bilgiler ışığında firma kredi notu ve değeri hesaplanarak ihracatçılarımızla paylaşılmaktadır.
Sıkça Sorulan Sorular
1.Alıcının piyasa araştırması ve istihbaratı yapılabilir mi
Dünyanın birçok ülkesinde, alıcı firmaların istihbaratı yapılabilmekte ve ihracatçılarımıza bu firmalarla ilgili analiz raporları temin edilebilmektedir.
2.Alıcı istihbaratı maliyetli bir süreç midir?
Şirketimizce alıcıların istihbaratını içeren raporlar çok cüzi bedeller karşılığında siz sayın ihracatçılarımıza sunulmaktadır.
3.Alıcı istihbaratı hizmetini nasıl alabilirim
İstihbarat hizmetini sunan uluslararası kuruluşlar yanında Glocal A.Ş. gibi butik hizmet sağlayan ve tamamen araştırmaya dayalı raporlar sunan kuruluşlar bulunmaktadır. Şirketimiz bu kapsamda, piyasa analizleri, bilanço analizleri ve istihbarat bilgilerini içeren raporlar hazırlayarak siz sayın ihracatçılarımızın bilgisine sunmaktadır.
